Как выигрывать аукционы в электронной форме.
Расскажем о правилах подготовки заявки на электронный аукцион и о том, как играть на аукционе. Электронные аукционы являются одним из самых популярных способов проведения госзакупок. Аукционы, проводимые в рамках 44-ФЗ, относятся к конкурентным способам определения поставщика. В отличие от прочих способов выбора поставщика для госучреждений, для участия в аукционе мало просто соответствовать формальным требованиям, вы должны сделать максимально выгодное предложение и обойти конкурентов. Для того чтобы победить, получить контракт и остаться при этом с прибылью, нужно заранее выбрать грамотную стратегию ведения аукциона. Простые правила подготовки и участия в электронных аукционах в рамках 44-ФЗ помогут вам стать победителем.
Как стать победителем аукциона.
Электронные аукционы состоят из нескольких основных этапов, наиболее важным этапом для участника аукциона является подготовка заявки. Во многом ваш шанс на победу зависит от того, насколько точно вы изучите документацию, предоставленную заказчиком, и как грамотно подготовите обе части заявки.
Подготовка к аукциону
1 правило. Всегда готовьтесь к аукциону заранее. Перед тем, как подавать заявку, необходимо тщательно изучить условия контракта и подготовить «ценовую вилку», с которой вы будете работать во время проведения торгов. Определите для себя нижнюю планку цены, ниже которой вы не сможете опуститься.
2 правило. Площадки электронных аукционов предъявляют строгие требования к участникам и документации. Заранее позаботьтесь о том, чтобы все необходимые документы и сертификаты (лицензия, электронная подпись, регистрация на электронной площадке и т.д.) были у вас в наличии. Тщательно прочтите все требования, которые предъявляет заказчик к участникам и, если есть вопросы, подайте заказчику запрос на разъяснение. До момента подачи заявки важно убедиться в том, что у вас есть все необходимое для заключения контракта в случае вашей победы.
Подача заявки на электронный аукцион
Заявка на участие в аукционе подается в электронном виде и состоит из двух частей. Ваша главная задача при подаче заявки – грамотно заполнить все пункты.
3 правило. Заявку необходимо подавать заранее, так как, в случае неправильного заполнения, система вернет ее вам; если при этом до начала аукциона останется мало времени, то вы просто не сможете ее исправить. Специалисты рекомендуют ознакомиться с образцами заявок для различных типовых контрактов перед тем, как заполнять свою собственную. Нельзя забывать и об обеспечении заявки. Важно Правильно заполненная заявка – 90% успеха.
Как играть на аукционе
Если после рассмотрения первых частей заявок ваша заявка будет одобрена заказчиком, то наступит самый оживленный этап участия в аукционе – сами торги. О времени проведения торгов вам будет сообщено заранее, чтобы их не пропустить. Особое внимание стоит обратить на соответствие времени на электронной площадке и у вас, если вы находитесь в разных часовых поясах.
4 правило. Внимательно следите за временем, на один шаг площадка дает 10 минут. Не имеет смысла начинать с больших ставок, старайтесь оставить максимально выгодное предложение на самый последний этап. Помните – после определения победителя участники могут подать свои финальные ценовые предложения за право побороться за второе место, что иногда довольно выгодно. Важно Если вы не стали победителем аукциона на первом этапе, имеет смысл бороться за второе место, так как на финальном этапе заказчик может отклонить кандидатуру выбранного победителя по итогам торгов из-за несоответствия требованиям конкурсной документации. Вас могут выбрать новым победителем. Заключение контракта Победитель аукциона не всегда гарантированно заключает контракт. В некоторых случаях его кандидатура может быть отклонена из-за несоответствия формальным требованиям. Именно поэтому очень важно не только иметь средства для обеспечения максимально выгодной цены контракта, но и грамотно подготовить всю документацию, на основании которой с вами будет заключен контракт.
Таким образом, для победы в электронном аукционе в рамках 44-ФЗ вам нужно две главные составляющие:
- Выгодное ценовое предложение;
- Грамотно подготовленная заявка.
Источник:ссылка
